Maurits Seidl ist Director DACH bei Pluq. Er sagt: “Innerhalb eines Jahres möchte ich mit meinem Team der profitabelste Teil von Pluq werden. Ich möchte, dass mehr als 10 Personen in Deutschland arbeiten. Und es sollte ein neues Hub in Deutschland geben.”
Maurits (40) strotzt nur so vor Plänen und Ideen.
Das liegt daran, dass in Deutschland die Infrastruktur für Elektroautos, einschließlich der Lademöglichkeiten, in vollem Gange ist. Das Land holt auf, um den Übergang zum elektrischen Verkehr zu schaffen. Einfach ist das nicht. Die Autoindustrie hat eine Geschichte mit Öl. Werfen Sie diese Anker mal über Bord…
In Deutschland gibt es jetzt rund 70.000 Ladestationen, von Standardladestationen bis hin zu Schnellladestationen entlang der Autobahnen.
Pluq werden Sie dort also nicht finden.
In Deutschland konzentriert sich Pluq hauptsächlich auf den Freizeitsektor: Hotels, Zoos, Restaurants, Wellness-Spas. Aber hauptsächlich auf Hotels.
“Denn dort ist die Synergie am besten”, sagt Maurits. “Für Hotels ist es eine Notwendigkeit, eine Ladeinfrastruktur anzubieten. Das ist kein “nice to have”, sondern ein “must have”. Auf Booking.com ist ‘eine Ladestation’ eines der Kriterien für Gäste, die nach einem Hotel suchen. Sie brauchen eine Ladestation, um am nächsten Tag nach dem Frühstück weiterfahren zu können.”
Luxushotels sind eine schöne Nische
Qualität passt zu Pluq. “Deshalb sind wir eine Partnerschaft mit der Organisation 101 Best Hotels eingegangen.” Einige dieser Spitzenhotels haben jetzt Pluq-Ladegeräte, darunter die Traube Tonbach im Schwarzwald. Vor kurzem hat sich auch der Manager des Estrel Tower in Berlin für Pluq entschieden, worauf Maurits stolz ist. “Es ist eines der führenden Hotels. Es ist bizarr groß: 1.000 Zimmer und zwie riesige Parkhäuser mit 800 Plätzen. Es ist der höchste Turm in Berlin, nur der Fernsehturm ist noch höher.”
Das hochmoderne Estrel ist ein beeindruckendes Projekt, das perfekt in das Portfolio von Pluq passt. “Ladestationen sind nicht ihr Kerngeschäft. Estrel will Hotelzimmer verkaufen und Veranstaltungen durchführen. Sie waren auf der Suche nach einer Partei, die sie in dieser Hinsicht entlasten konnte. Sie wollten nicht mit Ladestationen zu tun haben und mit Stromlieferanten verwechselt werden. Das verursacht nur Ärger. Wenn Sie in Deutschland Strom verkaufen, müssen Sie ihn anders versteuern, als wenn Sie ihn selbst verbrauchen. Das ist eine Menge Verwaltungsaufwand für ein paar hundert Euro Gewinn pro Jahr.”
Wir teilen mit vielen Menschen einen Planeten, den wir bewohnbar halten müssen. Als Einzelner können Sie es nicht aufhalten, aber mit einem Kreis von Menschen um Sie herum können Sie etwas erreichen. Es ist eine Aufgabe für uns alle.
Maurits hat festgestellt, dass große professionelle Parteien gerne mit Pluq Geschäfte machen. Sie sind der Meinung, dass wir uns für zehn Jahre aneinander binden müssen, was von allen Beteiligten Loyalität verlangt. Einige kleine Unternehmen tun sich damit schwer. Sie mögen die Idee einer langfristigen Vereinbarung nicht. “Es ist ihr Land, auf dem wir Ladestationen installieren. Das ist sensibel”, sagt Maurits. “Aber unsere Verträge sind fair, flexibel und mehr als in Ordnung. Unser Angebot ist wirklich gut. Es gibt keine Hindernisse. Ein Grundstückseigentümer muss nichts bezahlen, ist völlig unbelastet und wird an den Einnahmen beteiligt. Zehn Jahre lang! Natürlich wissen Sie nicht, was in der nächsten Zeit passieren wird. Das weiß niemand. Werde ich in fünf Jahren noch in den Niederlanden leben? Werden meine Kinder auch bald für Pluq arbeiten? Das glaube ich zwar nicht, aber wer hat schon eine Glasskugel?”
Anwälte in großen Berufsverbänden verstehen die Dauer der Verpflichtung und haben kein Problem damit. Wenn Sie sich auf dem Weg dorthin gegenseitig loswerden wollen, gibt es für alles eine Hülle. “Pluq hat eine Lösung für alle Situationen. Aber zu vernünftigen Bedingungen. Wir investieren Zehntausende von Euro in den Kauf, die Installation, die Wartung und die Verwaltung von Ladestationen. Wenn ein Kunde den Vertrag nach der Hälfte der Laufzeit kündigen will, muss es dafür eine Entschädigung geben. Das ist nur logisch.”
Wir denken, dass wir ein wunderbares Angebot für Hotels haben. Sie nutzen es in vollem Umfang, ohne dass es sie auch nur einen Cent kostet. Natürlich gibt es Unternehmer, die am Ende selbst Ladestationen kaufen und installieren lassen, weil sie vermuten, dass sie damit viel Geld verdienen werden. “Wir wünschen ihnen dann viel Glück, obwohl wir eigentlich schon jetzt sagen können, dass das nicht passieren wird.”
Eine Berechnung
An einer Ladesäule (Steckdose) werden in Deutschland durchschnittlich 5 Kilowattstunden aufgeladen. Der Preis, den Sie auf den Strompreis aufschlagen können, beträgt maximal 26 Cent, sonst werden Sie aus dem Markt gedrängt.
31 Tage x 5 kWh x 0,26 Euro = 44 Euro.
Maurits: “Wie wollen Sie Ihre Anfangsinvestition von 10.000 Euro wieder hereinholen und gleichzeitig sicherstellen, dass die Ladestationen immer funktionieren und dass ein Abrechnungssystem in Betrieb ist, um alle Rechnungen zu verschicken und Steuerzahlungen zu realisieren?”
Maurits Seidl ist ein engagierter Mann. Wenn er sich für etwas einsetzt … geht er den ganzen Weg. Er wuchs im Südosten Deutschlands auf, wo sein Vater einen Gasthof führte. Er ist mit dem Hotelgewerbe aufgewachsen. Da seine Mutter Niederländerin ist und er als junger Erwachsener mehr von der Welt sehen wollte, besuchte er die Hogere Hotelschool in Den Haag und absolvierte anschließend ein Studium der Politik- und Geisteswissenschaften an der Universität Amsterdam. Nicht, weil ihm das so gut gefiel, sondern weil er glaubt, dass man etwas zu Ende bringen muss, wenn man es anfängt. “Das ist der Deutsche in mir.”
Seinen ersten richtigen Job fand er bei Hoteliers.com, wo er deutsche Hotels bei Marketingaktivitäten und der Einrichtung von Websites unterstützte. Als Account Manager besuchte er viele verschiedene Standorte und lernte viele neue Leute kennen. “Wir haben wirklich etwas aufgebaut”, sagt er. Und weil ihm das gut gefiel, macht er das jetzt auch bei Pluq. Zusammen mit seinem Team berät er Unternehmer in Deutschland, Österreich und der Schweiz in Sachen Ladeinfrastruktur und möchte Pluq in der DACH-Region groß machen.
Obwohl er nicht in die Zukunft sehen kann, sieht Maurits, dass erhebliche Fortschritte gemacht werden. “Wir arbeiten jetzt auch im Immobiliensektor und führen Gespräche mit Themenparks wie Moviepark, aber auch Vergnügungs- und Themenparks und Zoos sind für uns sehr interessant. Pluq möchte einfach Orte sein, an denen die Menschen gerne ihre Zeit verbringen. Dann sind wir am besten. Übrigens haben wir gerade einen Vertrag mit einer Pflegeorganisation mit 100 Standorten unterzeichnet. Auch dort stellt man fest, dass immer mehr Besucher mit dem Elektroauto kommen.”
Nachhaltigkeit ist für den Director DACH ein wichtiges Thema. “Ich bin in der Natur aufgewachsen und habe zusammen mit meiner Frau zwei kleine Kinder. Wir teilen mit vielen Menschen einen Planeten, den wir bewohnbar halten müssen. Ich möchte alle bitten: Achten Sie ein wenig besser aufeinander. Räumen Sie Ihren Dreck weg. Als begeisterter Segler habe ich festgestellt, dass sich das Klima verändert. Das können Sie nicht leugnen. Als Einzelner können Sie es nicht aufhalten, aber mit einem Kreis von Menschen um Sie herum können Sie etwas erreichen. Es ist eine Aufgabe für uns alle.”
Im Moment gibt er Volldampf und Gas, um mehr Orte in der DACH-Region mit Ladestationen zu versorgen und Deutschland fossilfrei zu machen. Sein Ehrgeiz ist grenzenlos. Maurits ist auch überzeugt, dass die Zukunft von Pluq in Deutschland liegt. Und vielleicht auch seine eigene Zukunft. Jetzt lebt er noch in Amsterdam, aber es gibt Pläne, ein neues Pluq-Zentrum in Nordrhein-Westfalen zu errichten, irgendwo im Dreieck Köln-Düsseldorf-Dortmund.
Zumindest für seine Familie ist die Idee verhandelbar, aber es ist und bleibt win Giga-Schritt.
Und selbst ein Hotel eröffnen?
Das wäre eine Möglichkeit, aber heute noch nicht. “Meine Frau kann unglaublich gut kochen und hat wie ich die Hotelfachschule besucht. Wer weiß, vielleicht machen wir ja eines Tages etwas zusammen auf. Etwas, das Spaß macht… Nicht zu groß, nur zum Spaß. Denn ich weiß auch, dass es verdammt viel Arbeit ist, ein Hotel zu führen. Dann wird es dort Pluq-Ladestationen geben. Nicht für zehn Jahre, sondern auf unbestimmte Zeit. So sehr mag ich Pluq. Wir haben ein großartiges Team, mit viel Fachwissen und Dynamik. Es herrscht eine entspannte Atmosphäre, während wir eine riesige Menge an Arbeit leisten. Ich freue mich wirklich auf die Zukunft. Deutschland wird in den nächsten Jahren noch viel von uns hören.”
